Продавать дорогие слуховые аппараты — это всегда хорошо. Но, к сожалению, не все пациенты могут понять истинную ценность слуховых аппаратов за 70-150 тыс. руб. лишь через информацию на сайте. Расширьте линейку аппаратов недорогими экземплярами, добавьте «витринные цены».

Чётко отразите на сайте градацию по сегментам: бюджетные, средний сегмент и премиум. Таким образом целевая аудитория, которая в большинстве своем, пенсионеры, будут обращать внимание на бюджетный сегмент, и охотнее оставлять заявки на сайте.

А уже на приёме вы будете наглядно показывать преимущества моделей подороже. И нет, это не будет «впариванием», ведь бюджетные модели не всегда могут справиться с проблемами, которые хочет решить пациент, и ему приходится переключать внимание на более дорогой сегмент. Нужно лишь объяснить это на консультации.

В своих проектах мы внедряли в продажу бюджетные экземпляры стоимостью 16-25 тыс. руб., однако средний чек продажи при этом все равно составлял ~32-45 тыс. руб.

Кстати, у вас представлен бюджетный сегмент?

Пример реализации на сайте